En una época de incertidumbre y desafíos económicos, la publicidad en tiempos de crisis es una necesidad estratégica para muchas empresas que deben tomar la difícil decisión de dónde recortar gastos. Una opción obvia suele ser reducir los presupuestos publicitarios. Sin embargo, esta decisión podría tener graves consecuencias a largo plazo. Es una falacia creer que se pueden reducir eficazmente los costes ahorrando en publicidad. En realidad, sobre todo en tiempos de dificultades económicas, es crucial invertir en publicidad y optimizarla. En este artículo explicamos por qué la publicidad es esencial en tiempos de crisis.
Gran visibilidad en tiempos de crisis: Una ventaja competitiva
En tiempos de dificultades económicas, muchas empresas empiezan por reducir sus costes, lo que sin duda tiene sentido. La siguiente pregunta que se hace un empresario es: «¿Podemos permitirnos gastar dinero en publicidad? ¿No deberíamos destinar el presupuesto de publicidad al mantenimiento del negocio?». En ixtreme le preguntamos: ¿Puede realmente permitirse dejar de anunciarse? Vemos la idea como un reflejo lógico de pisar el freno y reducir todos los gastos de marketing y publicidad por el momento. Pero, ¿es ésta la forma correcta de proteger su empresa?
La primera reacción puede ser recortar o suprimir los gastos de publicidad. Los consumidores gastan mucho menos y, como consecuencia lógica, las empresas venden menos de sus productos. El gasto en marketing debería adaptarse a ello, ¿no? No, si quiere conservar su posición en el mercado, que tanto le ha costado conseguir, no es el camino correcto.
En una recesión, puede ser muy difícil mirar más allá del aquí y ahora y centrarse en el panorama general que se vislumbra en el horizonte. Esta visión de conjunto no es otra que el retorno de la inversión (ROI) a largo plazo y la posición de su empresa en el mercado cuando la recesión empiece a remitir, lo que siempre acaba ocurriendo.
Lo que haga o decida ahora en su empresa determinará su posición después de la recesión. Si ahora reduce o interrumpe sus estrategias de marketing, también estará renunciando a su posición en el mercado. Halten Sie hingegen Ihre Marktposition aufrecht und optimieren eher Ihre Marketingmaßnahmen, so wird Ihr Unternehmen diese Zeiten überstehen. Así no tendrá que empezar de nuevo, sino que podrá seguir construyendo sobre la sustancia.
Alemania no sería Alemania si este país no sobreviviera a esta crisis y volviera a la senda del éxito con diligencia, empuje y muchas mentes inteligentes.
Publicidad en tiempos de crisis: Generar confianza y fidelizar a los clientes
Los tiempos de crisis son tiempos inciertos tanto para los clientes como para los empresarios. Mediante medidas publicitarias coherentes y bien pensadas, las empresas no sólo pueden ganarse la confianza de sus clientes, sino también posicionar su marca como estable y fiable. La estabilidad y la fiabilidad son muy importantes, especialmente en tiempos difíciles. La comunicación continua indica a los clientes que la empresa está presente, es fiable y está comprometida a pesar de los retos. Esto refuerza la retención de clientes y puede aumentar su fidelidad.
Optimización en lugar de reducción
Para utilizar el presupuesto publicitario de forma muy selectiva, es esencial averiguar quién es su público objetivo y qué canales utiliza. Sólo así podrá encontrar el tono de voz adecuado y dirigirse a sus clientes potenciales de la misma manera.
Para optimizar sus gastos publicitarios, es esencial establecer prioridades. Las medidas específicas de SEO en su sitio web, pero también los anuncios de Google y un canal de YouTube optimizado para SEO pueden ser hitos importantes en su éxito. Por desgracia, a menudo se descuidan. El contenido, de nuevo no sólo en su sitio web, también contribuye enormemente a su éxito. Si el contenido es demasiado plano, sin información valiosa, ni será respetado por sus visitantes ni, en última instancia, por Google. Los artículos promocionales, que son mucho más duraderos que la publicidad en línea, también pueden utilizarse con sensatez para aumentar el conocimiento de la marca y crear una conexión positiva con ella.
Así que no ahorre dinero en el lugar equivocado, pero utilice su presupuesto publicitario de otra manera. Más específico y donde encontrará a sus clientes potenciales. La publicidad en tiempos de crisis es una inversión que reporta beneficios a largo plazo.
Inversión a largo plazo en notoriedad de marca
Reducir los gastos de publicidad puede ahorrar costes a corto plazo y para algunos puede parecer una solución. A largo plazo, sin embargo, esto puede suponer una pérdida considerable de notoriedad de marca. Una empresa que desaparece del campo de visión del consumidor durante una crisis debe darse cuenta de que la conciencia de marca que ha creado con mucho dinero habrá desaparecido en muy poco tiempo. Será muy difícil recuperar la posición después de la crisis porque, como todos sabemos, la competencia nunca duerme. También costará mucho dinero reconstruir esta conciencia y la confianza de los clientes. La presencia continua en el mercado garantiza que la marca permanezca en la mente de los consumidores y pueda retomarse más fácilmente después de la crisis.
Un pequeño ejemplo práctico
Numerosos estudios y ejemplos del pasado demuestran que las empresas que han mantenido o incluso aumentado su gasto en publicidad en tiempos de crisis han salido reforzadas de la crisis. Un ejemplo bien conocido es la industria del automóvil durante la recesión de 2008/2009. Marcas como Hyundai y Kia siguieron invirtiendo en publicidad y consiguieron aumentar significativamente su cuota de mercado, mientras que otros fabricantes recortaron y perdieron cuota de mercado.
Publicidad inteligente y coherente
En tiempos de dificultades económicas, es más importante que nunca no economizar en publicidad, sino utilizarla estratégicamente, de forma más adecuada que antes y con mayor eficacia. Una estrategia publicitaria bien pensada, especialmente en tiempos de dificultades económicas, puede ayudar a asegurar la cuota de mercado, generar confianza y lograr el éxito a largo plazo.
Le ayudamos a optimizar sus medidas publicitarias y a posicionar su marca con fuerza, incluso en tiempos difíciles.
Estaremos encantados de facilitarle más información y asesoramiento personalizado. Juntos encontraremos la solución óptima para su estrategia publicitaria. Optimice sus estrategias de marketing durante una recesión y confíe en una fuerte conciencia de marca durante las crisis económicas.
Sobre el autor:
Mi nombre es Isabel Unger, soy una estratega digital independiente con un enfoque claro: visibilidad para autónomos y pequeñas empresas. Mi corazón late por el SEO, el contenido, la estructura – y por explicar cosas complejas de manera que sean comprensibles y factibles.
En ixtreme.online comparto mis conocimientos, mi experiencia y mucho texto sencillo, sin tecnicismos.
La gente compra confianza, no palabrería de marketing.
El marketing de contenidos le permite llegar al corazón y a la mente de su público objetivo.
