In un periodo di incertezza economica e di sfide, la pubblicità in tempi di crisi è una necessità strategica per molte aziende che devono prendere la difficile decisione di dove tagliare le spese. Un’opzione ovvia sembra spesso essere quella di ridurre i budget pubblicitari. Tuttavia, questa decisione potrebbe avere gravi conseguenze a lungo termine. È una falsità credere che si possano ridurre i costi risparmiando sulla pubblicità. In realtà, soprattutto in tempi di difficoltà economica, è fondamentale investire e ottimizzare la pubblicità. In questo articolo spieghiamo perché la pubblicità è essenziale in tempi di crisi.
Forte visibilità in tempi di crisi: Un vantaggio competitivo
In tempi di difficoltà economica, molte aziende iniziano a ridurre i costi, il che ha certamente senso. La domanda successiva che un imprenditore si pone è: “Possiamo permetterci di spendere soldi in pubblicità? Non dovremmo piuttosto spendere il budget pubblicitario per mantenere l’attività?”. Noi di ixtreme vi chiediamo: potete davvero permettervi di smettere di fare pubblicità? L’idea ci sembra un riflesso logico per frenare e ridurre per il momento tutte le spese di marketing e pubblicità. Ma è questo il modo giusto per proteggere la vostra azienda?
La prima reazione potrebbe essere quella di tagliare o abolire le spese pubblicitarie. I consumatori spendono molto meno e, come logica conseguenza, le aziende vendono meno prodotti. Le spese di marketing dovrebbero adattarsi a questo, giusto? No, se volete mantenere la vostra posizione di mercato faticosamente conquistata, questa è la strada sbagliata da seguire.
In un periodo di recessione, può essere molto difficile guardare al di là del presente e concentrarsi sul quadro generale che si profila all’orizzonte. Il quadro generale non è altro che il ritorno sull’investimento (ROI) a lungo termine e la posizione di mercato della vostra azienda quando la recessione inizierà a diminuire, cosa che prima o poi accadrà sempre.
Ciò che fate o decidete ora nella vostra azienda determinerà la vostra posizione dopo la recessione. Se riducete o interrompete ora le vostre strategie di marketing, rinunciate anche alla vostra posizione di mercato. Tuttavia, se mantenete la vostra posizione sul mercato e ottimizzate le vostre misure di marketing, la vostra azienda sopravviverà a questi tempi. In questo modo non dovrete ricominciare da capo, ma potrete continuare a costruire sulla base della sostanza.
La Germania non sarebbe tale se non fosse sopravvissuta a questa crisi e non si fosse rimessa in cammino verso il successo con diligenza, slancio e molte menti intelligenti.
Pubblicità in tempo di crisi: Costruire la fiducia e la fedeltà dei clienti
I tempi di crisi sono tempi incerti sia per i clienti che per gli imprenditori. Attraverso misure pubblicitarie coerenti e ben studiate, le aziende possono non solo costruire la fiducia dei loro clienti, ma anche posizionare il loro marchio come stabile e affidabile. La stabilità e l’affidabilità sono molto importanti, soprattutto in tempi difficili. Una comunicazione continua segnala ai clienti che l’azienda è presente, affidabile e impegnata nonostante le sfide. In questo modo si rafforza la fidelizzazione dei clienti e si può aumentare la loro fedeltà.
Ottimizzazione anziché riduzione
Per utilizzare il budget pubblicitario in modo molto mirato, è essenziale scoprire chi è il vostro gruppo target e quali canali utilizza. Solo così è possibile trovare il giusto tono di voce e rivolgersi ai potenziali clienti nello stesso modo.
Per ottimizzare le spese pubblicitarie, è essenziale stabilire delle priorità. Misure SEO mirate sul vostro sito web, ma anche Google Ads e un canale YouTube ottimizzato dal punto di vista SEO possono essere pietre miliari del vostro successo. Purtroppo, molto spesso vengono trascurati. Anche i contenuti, sempre non solo sul loro sito web, contribuiscono in modo massiccio al loro successo. Se il contenuto è troppo piatto, privo di informazioni preziose, non sarà apprezzato né dai visitatori né, in ultima analisi, da Google. Gli articoli promozionali, che sono molto più duraturi della pubblicità online, possono anche essere usati in modo sensato per aumentare la consapevolezza del marchio e creare un legame positivo con il vostro brand.
Quindi non risparmiate nel posto sbagliato, ma utilizzate il vostro budget pubblicitario in modo diverso. Più mirati e dove troverete i vostri potenziali clienti. La pubblicità in tempi di crisi è un investimento che porta benefici a lungo termine.
Investimento a lungo termine nella consapevolezza del marchio
La riduzione delle spese pubblicitarie può far risparmiare sui costi nel breve periodo e per alcuni può sembrare una soluzione. A lungo termine, tuttavia, ciò può comportare una notevole perdita di notorietà del marchio. Un’azienda che scompare dal campo visivo del consumatore durante una crisi deve rendersi conto che la consapevolezza del marchio che ha costruito con un sacco di soldi sarà scomparsa in pochissimo tempo. Sarà molto difficile riprendere quota dopo la crisi perché, come tutti sappiamo, la concorrenza non dorme mai. Ricostruire questa consapevolezza e la fiducia dei clienti costerà anche molto denaro. La presenza continua sul mercato fa sì che il marchio rimanga nella mente dei consumatori e possa riprendersi più facilmente dopo la crisi.
Un piccolo esempio dalla pratica
Numerosi studi ed esempi del passato dimostrano che le aziende che hanno mantenuto o addirittura aumentato le spese pubblicitarie in tempi di crisi ne sono uscite rafforzate. Un esempio ben noto è quello dell’industria automobilistica durante la recessione del 2008/2009. Marchi come Hyundai e Kia hanno continuato a investire in pubblicità e sono stati in grado di aumentare significativamente la loro quota di mercato, mentre altri produttori hanno tagliato e perso quote di mercato.
Fare pubblicità in modo saggio e coerente
In tempi economici difficili, è più che mai importante non risparmiare sulla pubblicità, ma utilizzarla in modo strategico, più appropriato di prima e più efficiente. Una strategia pubblicitaria ben studiata, soprattutto in tempi di difficoltà economica, può contribuire a garantire quote di mercato, a creare fiducia e a ottenere un successo a lungo termine.
Vi aiutiamo a ottimizzare le misure pubblicitarie e a posizionare con forza il vostro marchio, anche in tempi difficili.
Saremo lieti di fornirvi ulteriori informazioni e consigli personalizzati. Insieme troveremo la soluzione ottimale per la vostra strategia pubblicitaria. Ottimizzate le vostre strategie di marketing durante una recessione e fate affidamento su una forte consapevolezza del marchio durante le crisi economiche.
Informazioni sull’autore:
Mi chiamo Isabel Unger, sono una digital strategist indipendente con un obiettivo chiaro: la visibilità per i lavoratori autonomi e le piccole imprese. Il mio cuore batte per la SEO, i contenuti, la struttura – e per spiegare cose complesse in modo da renderle comprensibili e realizzabili.
Su ixtreme.online condivido le mie conoscenze, la mia esperienza e molto testo semplice, senza alcun linguaggio tecnico.
Le persone acquistano fiducia, non parole di marketing.
Il content marketing vi permette di raggiungere il cuore e la mente del vostro gruppo target.
